S'il y a une vérité que trop de professionnels oublient en gravissant les échelons (et à travers les plafonds de verre), c'est celle-ci : si vous ne vous défendez pas, personne d'autre ne le fera. Bien que oui, cela inclut exprimer vos opinions et démontrer vos talents, cela signifie également vous valoriser et connaître votre valeur. Étant donné que la plupart d'entre nous passons près d'un tiers de notre vie à travailler et à construire une carrière, il est extrêmement important que notre expérience et nos compétences soient reconnues et valorisées de manière appropriée, déclare Kate Pretkel, responsable des programmes mondiaux de ressources humaines et des ressources humaines en Amérique du Nord pour Systèmes EPAM . Et pour ce faire, vous devez commencer par comprendre votre valeur marchande personnelle afin de pouvoir négocier et défendre ce que vous avez gagné.

D'un point de vue pratique, c'est plutôt noir et blanc : vous devriez être payé équitablement et adéquatement pour le travail que vous faites. Sur le plan personnel et émotionnel, le fait de savoir que votre rémunération est justifiée et soutenue améliore votre estime de vous-même, votre confiance en vous et, en fin de compte, votre performance au travail, selon l'expert en carrière et cofondateur de Motto, Ashleigh Hansberger .

Lorsque vous êtes sous-payé, vous pouvez vous sentir émotionnellement brisé, et cela s'infiltre dans d'autres domaines de votre vie personnelle et professionnelle qui sont également insuffisants, y compris votre motivation au travail, dit Hansberger. Trop souvent [votre] manque de confiance, les lacunes dans les connaissances et les systèmes qui vous sont défavorables peuvent vous freiner et vous empêcher de grandir.

Que vous soyez à la recherche d'une augmentation ou d'une promotion, que vous cherchiez un emploi ou que vous soyez simplement curieux (comme vous devriez toujours l'être), les experts en carrière sont là pour vous offrir des conseils pour déterminer votre valeur, demander ce qui est juste et ouvrir la voie à chaque étape de votre carrière.

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Publications de l'industrie scoute.

Vous savez ce que vous gagnez, ce que votre partenaire gagne et peut-être ce que quelques amis rapportent à la maison, mais c'est à peu près tout. Malheureusement, la plupart des professionnels ne sont pas transparents sur leurs revenus financiers, ce qui en fait une bataille difficile pour déterminer les normes salariales moyennes. Selon Pretkel, un moyen efficace de commencer votre recherche consiste à utiliser des publications de l'industrie ou des entités qui mènent des enquêtes sur les salaires. Vous pouvez rechercher des associations, des revues, des groupes de membres ou des sites d'emploi spécifiques à votre secteur et analyser leurs résultats. À l'aide des informations fournies, vous souhaiterez peut-être contacter les dirigeants de ces organisations pour plus de clarté et pour déterminer les détails des procédures de recherche. Par exemple, ce qu'un responsable marketing gagne à New York n'est pas le même que celui de Des Moines. L'emplacement, le niveau d'expérience et de nombreux autres facteurs influencent la gamme. Votre objectif est de découvrir quelle autre version de vous dans votre ville est rémunérée dans votre rôle.

Contactez les recruteurs de votre domaine.

Si vous n'avez jamais travaillé avec un recruteur auparavant, voici les 101 sur leur rôle : ils sont payés par les entreprises pour fournir les meilleurs talents. Lorsqu'ils placent quelqu'un qui est un ajout stellaire à une équipe, ils rapportent à la maison un taux forfaitaire ou un pourcentage du salaire de l'embauche, ce qui les incite à se battre dur en votre nom. Peut-être que vous ne voulez pas un nouvel emploi, mais sachez simplement que vous êtes dans besoin désespéré d'une augmentation . Un recruteur peut vous être extrêmement utile, et éventuellement, lorsque vous êtes prêt à passer à autre chose, il ou elle peut être là pour vous marquer un nouveau contrat tueur, dit Pretkel. L'astuce consiste à trouver un recruteur qui se spécialise dans votre secteur et qui a le pouls des échelles salariales.

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Contactez les RH.

Si vous vous sentez à l'aise et faites confiance à l'équipe des ressources humaines de votre poste actuel, Pretkel suggère d'organiser une réunion en tête-à-tête pour discuter de vos demandes de salaire. Dans certains cas, dit-elle, il existe des spécialistes de la rémunération dévoués qui sont là pour expliquer les possibilités d'avancement dont vous ignorez peut-être l'existence. Ce pourrait également être le moment de poser des questions sur le calendrier des promotions et des augmentations et sur la façon de se préparer pour la saison des révisions, au cours de laquelle ces discussions auront généralement lieu.

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Utilisez le Web à votre avantage.

Vous êtes-vous déjà retrouvé dans un terrier de lapin sur Internet à la recherche des moindres détails de la vie d'une célébrité ou d'une véritable théorie du complot criminel ? Vous pouvez également utiliser cette même énergie de détective pour rechercher vos projections de carrière et de salaire. Pretkel recommande de rechercher des plages sur Internet, mais en gardant à l'esprit les sources en lesquelles vous avez confiance. elle recommande Glassdoor.fr , car il invite les utilisateurs à saisir leurs informations salariales lors de l'inscription et propose un échantillon intégré de données pour votre secteur, en fonction de l'emplacement. Il en est de même avec Échelle salariale et Salaire.com , qui utilisent des informations de crowdsourcing à travers le pays.

Hansberger suggère également LinkedIn comme ressource comparative. Une fois que vous avez déterminé le salaire net moyen à divers endroits, vous pouvez utiliser cette application de réseautage social professionnelle pour trouver d'autres personnes près de chez vous dans des fonctions similaires. Ensuite, vous pouvez vous connecter avec eux et commencer à construisez votre cercle de réseautage .

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Parlez à des amis, des pairs et des mentors.

Pretkel dit qu'un élément essentiel pour connaître votre valeur est un effort à long terme : il est essentiel de vous entourer de personnes en qui vous avez confiance, qui peuvent grandir à leurs côtés et à qui vous pouvez toujours vous confier. Il est important de construire un réseau de mentors et/ou des personnes sur lesquelles vous pouvez vous appuyer tout au long de votre carrière lorsque vous avez besoin de conseils ou d'un deuxième avis, dit-elle. Le réseautage au sein de votre industrie est essentiel - vous pouvez créer un groupe de pairs qui peut vous soutenir avec quelque chose comme ça.

De nombreuses conversations sur le lieu de travail sont informelles et amicales, mais pour une raison quelconque, l'argent reste un sujet gênant, voire tabou. Comme le note Hansberger, certaines personnes pensent que parler d'argent et de salaires est grossier ou ringard, tandis que d'autres ont peur d'évoquer des discussions axées sur les chiffres. Mais notre hésitation à nous pencher sur les conversations financières est en grande partie la raison pour laquelle les écarts de rémunération et les inégalités de rémunération existent. Il est important d'intervenir, d'avaler vos peurs et de vous confier à des pairs professionnels en qui vous avez confiance. Ce n'est pas le moment de demander froidement à des quasi-étrangers ; faites part de vos questions et préoccupations concernant le salaire à quelqu'un que vous connaissez et respectez et dont le point de vue vous semble précieux.

Commencez par une relation chaleureuse et restez super décontractée, dit Hansberger. Un excellent moyen est de demander de l'aide. Dites-leur que vous [vous craignez d'être] sous-payé et demandez-leur s'ils seraient prêts à vous donner des conseils pour s'assurer que l'on ne profite pas de vous. Vous pourriez dire : « Ils me paient X $. Est-ce juste pour un poste comme le nôtre ? » ou « Est-ce moins que vous ? »

Venez armé d'informations lorsque vous négociez.

Croyez-le ou non, de nombreux professionnels n'ont jamais – jamais ! – négocié leur salaire. En effet, selon Randstad , 60 pour cent des femmes et 50 pour cent des hommes ont toujours accepté la première offre. C'est une erreur, car, hé, si vous ne demandez pas, vous n'obtiendrez jamais de oui. Si à la fin de votre recherche, vous déterminez que vous êtes sous-payé, Pretkel vous conseille de vous assurer de vous préparer à soutenir votre cas.

Vous devez expliquer de manière réfléchie pourquoi vous pensez que vous devriez recevoir un salaire et un package plus élevés, dit-elle. Soulignez succinctement et clairement l'impact que vous avez eu dans votre carrière, l'impact que vous pouvez avoir dans votre nouveau rôle, et démontrez pourquoi vous pensez que vous méritez une augmentation du salaire offert.

N'oubliez pas comment vous avez profité à l'organisation avec des points de données clairs qui sauvegardent votre message. En illustrant votre efficacité en tant qu'employé et leader, ainsi que les normes du marché, il est difficile pour une entreprise de refuser votre demande car elle sait que les chances que vous prenez la route sont plus élevées si vous n'êtes pas payé ce que vous valez.

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Si votre employeur ne bouge pas, lancez votre recherche.

Si votre demande d'augmentation est refusée, cependant, Hansberger dit qu'il est essentiel de comprendre exactement pourquoi. N'ont-ils pas les fonds pour le soutenir? Est-ce qu'ils subissent une réorganisation? Attendent-ils l'arrivée des investisseurs ? Si vous décidez de rester, Hansberger recommande de demander comment ils peuvent améliorer votre travail d'autres manières avec avantages sociaux . Peut-être s'agit-il d'une semaine supplémentaire de congés payés, d'horaires de travail plus flexibles (semaine de travail de quatre jours !), d'options de travail à distance, d'un bonus ou d'autres changements qui vous feraient sentir valorisé.

Et si vous n'êtes toujours pas heureux ? N'oubliez pas : vous pouvez utiliser toutes vos recherches sur les salaires de l'industrie tout en entretien pour un nouvel emploi dans une autre entreprise. Si vous commencez à savoir quelle est la référence, vous saurez si leur offre est trop basse, et vous aurez des faits et des idées pour justifier pourquoi vous devriez faire plus, dit Hansberger. Soyez honnête au sujet de votre objectif salarial. Demandez un numéro spécifique dans la gamme haute afin d'avoir une marge de manœuvre.

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