Comme la soie dentaire ou des changements d'huile fréquents, le réseautage est l'une de ces tâches d'adulte non négociables que nous négligeons tous plus que nous ne le devrions. Le terme lui-même est anxiogène (il s'agit après tout d'une petite conversation avec un étranger), mais la connexion avec des collègues et des mentors potentiels est essentielle à l'avancement de carrière à long terme.

Le réseautage donne une mauvaise réputation à l'établissement de relations, mais il s'agit vraiment de rencontrer des gens, d'apprendre ce qui compte pour eux et de trouver des moyens de s'entraider, explique Melanie Katzman, psychologue, coach exécutif et auteur de Connectez-vous d'abord : 52 façons simples de susciter le succès, le sens et la joie au travail .

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Dans un climat qui favorise les adeptes et les likes plutôt que le développement de relations significatives, le réseautage est une compétence professionnelle essentielle qui est plus importante aujourd'hui qu'elle ne l'a jamais été auparavant. « L'avenir du travail exige que nous établissions des relations de qualité en nous connectant d'abord en tant qu'humains, puis en tant que collègues et collaborateurs », déclare Katzman. « C'est ainsi que vous devenez la personne avec qui tout le monde veut travailler. »

Mais qu'est-ce qui constitue réellement un « bon » réseautage autour de dates de café médiocres ? Pour plus de clarté sur la bonne façon d'aborder les relations professionnelles, nous avons demandé à Katzman de révéler ses meilleurs conseils de réseautage dont même les plus anti-socialistes peuvent bénéficier.

Conseil de réseautage n° 1 : Recherchez des opportunités chaque jour

Le réseautage est un processus organique qui commence par montrer un véritable intérêt pour les personnes que vous rencontrez socialement et professionnellement. Recherchez des opportunités de vous connecter chaque jour avec tout le monde autour de vous, conseille Katzman. Si vous créez des expériences que vous appréciez, les personnes que vous invitez apprécieront vous et elles-mêmes. Vous ne savez pas par où commencer ? Parlez à un autre passager dans l'ascenseur de votre bureau ou recherchez des événements qui vous intéressent et invitez des personnes que vous ne connaissez pas très bien.

Conseil de réseautage n° 2 : Le contact visuel est la clé

Selon Katzman, la possibilité de réseauter existe à la fois au bureau et au-delà. Cela commence par voir et parler aux gens autour de vous, dit-elle d'engager une conversation avec des étrangers. Voir et être vu est un signe de respect pour la personne que vous regardez. Calmez-vous (et les autres) avant le début de toute interaction sociale en établissant simplement un contact visuel. Voir? Vos compétences en réseautage sont déjà bien lancées.

Conseil de réseautage n°3 : faites vos devoirs

Négliger de se préparer à un café-réunion ou à une discussion informelle est la plus grosse erreur de réseautage que vous puissiez commettre. Renseignez-vous sur ce que votre collègue a fait au travail ou dans la communauté, et arrivez avec des questions de qualité en tête. Si vous pouvez trouver la réponse sur Google, alors vous posez la mauvaise question, dit Katzman. Si possible, jetez également un coup d'œil à leur bureau. Les gens décorent leurs bureaux et leurs cabines avec des choses qui comptent pour eux, dit Katzman. Posez des questions et soyez joyeusement curieux, vous apprendrez beaucoup.

Conseil de réseautage n° 4 : évitez les conversations trop transactionnelles

Idéalement, vous tissez un lien avec un collègue qui dure longtemps, il est donc essentiel d'apprendre ce qui fait vibrer cette personne. Créez une fondation en vous connectant d'abord en tant qu'humains, puis en tant que collègues essayant d'atteindre un objectif, explique Melanie. Armez-vous de ce que Katzman appelle des cadeaux conversationnels, des informations pertinentes (mais pas évidentes) qui rendent finalement l'interaction plus mémorable. Mettez une histoire ou deux dans votre poche, comme un récit de vos voyages récents ou un aperçu d'un événement, dit-elle. Si l'interaction réussit, la personne que vous rencontrez devrait quitter l'échange en se sentant plus intelligente en raison du temps qu'elle a passé avec vous.