Au Argent confidentiel, L'animatrice Stefanie O'Connell Rodriguez aide les gens à avoir ces conversations difficiles sur l'argent et les finances et à trouver des solutions pour aller de l'avant. Dans l'épisode de cette semaine, Caroline, une technicienne de 26 ans, raconte son histoire à propos d'une négociation salariale qui a terriblement mal tourné. (Caroline n'est pas son vrai nom.)

Caroline avait été une ardente défenseure d'elle-même lorsqu'elle travaillait sur des projets indépendants. Ainsi, lorsqu'elle a été approchée par une entreprise avec une offre pour un poste à temps plein, elle a mis à profit ses compétences en négociation et a demandé un salaire plus élevé que celui proposé initialement. C'est alors que tout s'est détraqué. 'J'ai essayé de négocier, puis l'entreprise m'a fantôme ou a annulé l'offre', dit Caroline. « Comment puis-je encore essayer d'obtenir ce que je mérite et demander plus, mais pas de manière à faire croire à une entreprise que « vous n'êtes pas du tout un bon candidat pour notre équipe ». '

L'offre qui a mal tourné a eu un impact sur la confiance de Caroline, et elle a passé beaucoup de temps à essayer de comprendre ce qui n'allait pas.

choses pour que votre maison sente bon

Pour aider Caroline, O'Connell Rodriguez s'est tourné vers l'experte en négociation de carrière Claire Wasserman, fondatrice de Les dames sont payées . Wasserman a rassuré Caroline qu'elle avait tout fait correctement et qu'elle avait peut-être esquivé une balle en n'obtenant pas cette position, car ils ne la valorisaient clairement pas de manière appropriée.

Les négociateurs les plus forts sont ceux qui sont capables et désireux de se retirer.

Claire Wasserman, fondatrice de Ladies Get Pay

Wasserman offre des conseils aux femmes à la recherche d'un nouvel emploi ou qui cherchent simplement à être payées ce qu'elles valent. Rechercher des salaires pour des rôles similaires, découvrir un peu l'entreprise sur LinkedIn et trouver la bonne approche pour en demander plus vous aidera à gagner ce que vous valez.

A écouter cette semaine Argent confidentiel— « J'ai essayé de négocier mon salaire et ils ont annulé mon offre » - pour entendre les conseils de Wasserman et Rodriguez pour tirer le meilleur parti de chaque négociation.

Argent confidentiel est disponible sur Podcasts Apple , Amazone , Spotify , Agrafeuse , Lecteur FM , ou partout où vous écoutez vos podcasts préférés.

________________________

Transcription

Daphné : Malheureusement, nous ne faisons tout simplement pas assez…

Tendeur: J'ai un deuxième emploi, euh, et je vais en ajouter un autre, donc j'aurai trois emplois. On a presque l'impression que peu importe ce que vous faites, ça ne colle pas.

Caroline : Si vous êtes payé une somme d'argent dont vous étiez satisfait, cela va un long chemin.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Ceci est Money Confidential, un podcast de Real Simple sur nos histoires d'argent, nos luttes et nos secrets. Je suis votre hôte, Stefanie O'Connell Rodriguez. Et aujourd'hui, nous parlons de négociation salariale avec une technicienne de 26 ans basée sur la côte Est que nous appelons Caroline – ce n'est pas son vrai nom.

Caroline : Quand j'étais à l'université, j'ai en fait suivi un cours entier sur la négociation. Et j'ai reçu beaucoup de conseils très typiques de type Lean. C'est comme si les femmes ne négocient pas beaucoup. Pourquoi donc? Il leur suffit d'aller négocier comme les hommes, donc des conseils très stéréotypés.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Ces messages familiers, selon lesquels les femmes ont juste besoin de négocier davantage, de s'exprimer et de demander ce qu'elles veulent, suggèrent qu'avec suffisamment de demandes, d'exigences ou de négociations, les femmes pourraient combler l'écart salarial, l'écart de leadership et d'autres inégalités persistantes entre les sexes sur le lieu de travail.

Mais les données brossent un tableau différent. Les hommes et les femmes sont en fait tout aussi susceptibles de demander une augmentation ou une promotion. C'est juste que les femmes sont moins susceptibles de les recevoir. Et quand les femmes fais négocier, ils sont perçus comme agressif et exigeant , déclenchant des réactions négatives et des sanctions sociales qui peuvent nuire à leurs chances d'avancement professionnel. Ce n'est donc pas que les femmes ne demandent pas ce qu'elles veulent. C'est qu'ils sont moins susceptibles d'obtenir ce qu'ils demandent.

Où pensez-vous que les conseils que vous avez reçus ont peut-être fonctionné et peut-être où ont-ils été vraiment hors de propos ?

Caroline : Si je parle d'un taux horaire avec un client indépendant et que je peux dire, hé, j'ai tant d'années d'expérience, j'ai réalisé un projet qui ressemble exactement à celui dont vous parlez. Voici ce que je suis prêt à accepter pour ce projet. Cela fonctionne vraiment bien. Et cela signifiait que je gagnais en fait beaucoup plus d'argent en tant que pigiste que beaucoup d'autres femmes que je connaissais, car elles n'avaient même pas pensé à négocier dans ces situations. Ils étaient tellement heureux d'avoir un client qui voulait les payer. Mais je pense que là où ça n'a vraiment pas bien fonctionné, c'est dans les entretiens d'embauche, en particulier parce que j'ai toujours travaillé dans des startups et dans des startups, il y a ce très vieil essai de l'un des premiers investisseurs en capital-risque de la Silicon Valley, et il parle de missionnaires contre mercenaires.

Il parle donc de l'importance de constituer une petite équipe fondatrice qui n'est pas motivée par l'argent. Cela est motivé uniquement par la valeur de l'entreprise et l'opportunité qu'elle représente et tout l'argent qui pourrait être gagné par toute personne choisissant d'y travailler et d'obtenir un peu de fonds propres.

D'après mon expérience, cela crée en quelque sorte cette dynamique très genrée, où les hommes sont autorisés à être en quelque sorte super agressifs dans cet environnement parce que c'est comme dans les startups, vous ne voulez que des mentalités agressives, compétitives et de type gagnant. Mais si vous êtes une femme, on lit que vous n'êtes peut-être pas vraiment investie dans notre mission.

Caroline : J'ai essayé de négocier le travail dans lequel je suis maintenant, mais ils m'ont fait savoir que, non, nous avons une politique selon laquelle nous ne faisons pas cela. Voici l'offre de départ, à prendre ou à laisser. Donc, dans ce sens, c'était comme si la négociation avait vraiment un effet néfaste sur moi dans ce travail ?

Je ne pense pas. Mais cela a définitivement créé ce sentiment de, oh, avais-je tort de demander cela? Je pense que dans ce contexte où c'est comme si vous alliez travailler avec des gens dans un rôle à temps plein, comme sur une longue période de temps dans une petite équipe, cela ne semble certainement pas bien fonctionner parce que cela attire l'attention sur la dynamique du pouvoir.

Surtout ceux qui aiment la dynamique de pouvoir implicite plutôt que la dynamique de pouvoir explicite. Donc, les choses qui pourraient être plus un facteur comme le sexe, l'âge, l'expérience que juste, hé, quel est votre titre dans cette équipe ?

Stefanie O'Connell Rodriguez : Eh bien, c'est drôle parce que la grande majorité des gens essaient de travailler et de négocier dans ce genre de carrières, celles dont vous parlez, où vous dites que les conseils vous ont en quelque sorte induits en erreur. Et je sais que vous avez un exemple précis de ce qui vous arrive dans une négociation. Je me demandais si vous pouviez partager cela.

Caroline : Oui. Absolument. Il y a environ six mois, cette entreprise m'a contacté directement et je n'avais pas envie de chercher activement un emploi. C'était la pandémie, donc je me sentais comme 'Eh, je ne vais pas entreprendre toute une recherche d'emploi pour le moment'. Mais ils m'ont contacté, j'ai vraiment adoré l'idée, le produit. Ils ont beaucoup parlé de l'importance qu'ils accordent à la diversité, à l'équité et à l'inclusion au sein de leur équipe et leurs programmes ont l'air vraiment bien. Alors je me suis dit 'Pourquoi pas ?' Comme ils m'ont trouvé, je vais faire ça.

Et donc je suis passé par le processus d'entrevue. C'était vraiment détaillé et chronophage, comme cinq étapes différentes. L'un d'eux représentait presque une journée de travail.

Et à chaque étape, je leur ai demandé, hé, avez-vous des commentaires pour moi sur la façon dont je suis en tant que personne apte à ce rôle en ce moment, sur la base de notre conversation d'aujourd'hui. À chaque pas, ils étaient comme, non, c'est tellement génial. Nous sommes tellement impressionnés par vous. L'équipe vous aime. Et je devenais de plus en plus excité à ce sujet au fur et à mesure que cela avançait.

Et puis finalement j'ai terminé le processus. C'était comme, je pense, un peu plus d'une semaine après mon dernier entretien et le responsable du recrutement m'a appelé et m'a dit, nous sommes tellement excités. Nous vous faisons une offre pour rejoindre notre équipe. Voici les termes de l'offre. Je vais vous envoyer tous ces termes par e-mail juste après notre entretien d'aujourd'hui.

Fixons un autre moment pour nous reconnecter afin que nous puissions passer en revue toutes les questions que vous pourriez avoir. À cette époque, j'étais vraiment dans mon état d'esprit de négociation, d'accord, ne donnez pas de chiffres pour le moment. Dites simplement, oh, j'ai besoin de temps pour y réfléchir, me laisser sortir de cette situation plus tendue et vraiment revenir en arrière, faire mes recherches, comprendre ce que je voulais.

J'ai donc crowdsourcing un tas de conseils. Et j'ai reçu un tas de conseils de femmes âgées. J'ai parlé à d'autres hommes responsables de la technologie qui occupent un rôle similaire à celui de ce responsable du recrutement. Et vraiment, vous savez, beaucoup de consensus autour de, hé, demandez 20 ou 25% de plus. Quel est le pire qu'ils puissent faire.

Alors j'ai pensé, d'accord, c'est logique. Cela semble raisonnable. Et le pire qu'ils puissent dire, c'est non. Cela m'est arrivé. J'étais bien. Alors je reviens vers le responsable du recrutement, je lui dis, bon, on peut se rapprocher de ce chiffre ? Et elle dit, oh, nous avons fait beaucoup de recherches là-dessus, mais laissez-moi parler à mon équipe.

Alors j'ai dit, d'accord, super, organisez une autre conversation comme un jour ou deux plus tard. Et donc nous avons notre appel et elle dit, j'ai parlé à l'équipe et nous ne pouvons plus vous en donner.

Et je dis, oh, d'accord, merci. J'apprécie vraiment que vous fassiez ça. C'est très important pour moi en tant que femme. C'est très important pour moi que je négocie et que j'en demande plus. Et puis elle a répondu complètement différemment de ce que je pensais qu'elle le ferait.

Toutes les autres conversations avaient été super positives, optimistes. Son ton a immédiatement changé. C'était super, super lent, un peu négatif. Elle a alors commencé à me poser toutes les mêmes questions qu'elle m'avait posées au début du processus. Pourquoi voulez vous travailler pour cette entreprise? Quelles contributions pensez-vous pouvoir apporter ici au cours des six premiers mois ? Quel serait votre objectif en travaillant ici ? Pourquoi êtes-vous intéressé à être dans cette industrie? J'ai été vraiment surpris au moment où j'étais un peu comme vraiment submergé et je répondais juste à ses questions.

Je lui ai demandé à la fin, comme, hé, est-ce que ça veut dire qu'on peut aller de l'avant ? Je suis vraiment excité à l'idée de rejoindre l'équipe. Je suis satisfait de cette offre, et encore une fois, je l'ai remerciée d'avoir demandé en mon nom.

Elle a dit, non, je vais devoir reparler à l'équipe et vous répondre. C'était juste très ambigu. Et puis environ une semaine s'est écoulée. La personne des RH, donc ne parlant plus au responsable du recrutement, la personne des RH m'a envoyé un e-mail et m'a dit que nous annulions maintenant notre offre verbale, même s'ils me l'avaient envoyée par e-mail.

À ce moment-là, j'étais juste vraiment, vraiment en colère. Et j'ai eu plusieurs personnes qui ont dit que vous pouviez poursuivre cette entreprise en justice. Euh, c'est comme un cas flagrant de discrimination. Comme feraient-ils ça à un homme.

Et j'avais vraiment l'impression que non, ils ne feraient pas ça à un homme, mais j'avais aussi l'impression qu'ils avaient déjà passé tant d'heures de ma vie à traverser ce processus, à faire toutes ces missions à emporter, je veux juste un peu comme, laisser tomber ça et comme récupérer mon temps libre et arrêter de laisser cette entreprise prendre autant de place dans mon cerveau et mon énergie.

Cela fait quelques mois. Je veux vraiment y retourner, avoir une recherche d'emploi solide et avoir un bien meilleur plan sur la façon dont je vais gérer cela parce que j'ai également parlé à d'autres femmes, trois autres femmes, également avec des startups technologiques qui dit, oui, cela m'est arrivé.

J'ai essayé de négocier. Et puis la société m'a fantôme ou a annulé l'offre. Alors j'essaie de penser à, comment puis-je encore essayer d'obtenir ce que je mérite et de demander plus, mais pas de le faire d'une manière où peut-être ça va faire penser à une entreprise, oh tu n'es pas un bon ajustement pour notre équipe à tous.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Que pensez-vous des conseils que les gens donnent toujours autour de cette idée du pire qu'ils puissent dire est non ?

Caroline : J'ai juste l'impression que cela fonctionne probablement très bien pour les hommes. Et en fait, une version plus réaliste de ce dicton serait le pire qu'ils puissent faire, c'est de vous rabaisser, vous éclairer, vous dire que vous n'avez pas les compétences et l'expérience que vous avez, vous dire que vous ne vous souciez pas réellement de travailler. dans leur entreprise. et vous devez être prêt pour cela si vous allez demander si vous êtes une femme, ou je suppose une personne non binaire marginalisée, tous de genre non masculin.

Stefanie O'Connell Rodriguez : On dirait que cette expérience vous a marqué à bien des égards.

Caroline : Ouais absolument. Je pensais qu'en racontant cela à mes amis et comme d'autres personnes de mon réseau, j'étais surpris qu'au moins trois, et je suis sûr que plus j'ai eu l'expérience de cette chose exacte. Et comme, comment est-ce commun? Et on nous dit toujours, comme, il suffit de demander, de demander.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Selon vous, quelle serait la meilleure façon d'avoir cette conversation autour de la négociation ?

Caroline : Je me concentrerais vraiment sur la gestion des préjugés et la reconnaissance des préjugés. l'aspect clé de ceci est de comprendre, êtes-vous dans un environnement en ce moment où il est sûr d'entendre non ? Êtes-vous dans un environnement où une négociation aura lieu contre vous ? Comment mieux comprendre cela ? Et comment découvrir des indices à ce sujet avant d'arriver au stade de la négociation ?

Stefanie O'Connell Rodriguez : Je veux juste avoir une idée générale de ce que vous ressentez émotionnellement à propos de tout cela.

Caroline : Je le pense émotionnellement absolument, cela a créé beaucoup de syndrome de l'imposteur pour moi qui n'était pas là avant, et beaucoup ce sentiment de genre, attendez, suis-je vraiment comme, suis-je vraiment qualifié pour ce rôle ? Si mon expérience était si bonne, n'auraient-ils pas simplement payé plus cher ou au moins voulu que je fasse plus partie de leur équipe ? Il a fallu beaucoup de mois de thérapie pour parler avec des amis, simplement entendre encore et encore, comme si ce n'était pas de ta faute.

Et c'est clairement que ce n'était pas un bon environnement de travail pour abandonner cette auto-accusation, mais j'ai encore beaucoup de mal avec ça parce que, parce qu'une partie de ce genre de conseil de type lean auquel j'ai été tellement exposé à un tel une période de formation dans ma vie met vraiment le fardeau sur l'individu. Et je pense que nous pouvons le voir encore plus.

C'est étonnant pour moi, à quel point ces différents types de préjugés sont plus accentués dans les situations avec les femmes de couleur, toutes les femmes de couleur de mon réseau, peut-être n'avaient-elles pas une histoire exacte de, vous savez, avoir un offre enlevée ou fantôme de l'entreprise pour eux, mais j'avais vraiment une histoire de, hé, j'ai essayé de soulever des problèmes pertinents ou j'ai essayé de me défendre et cela a en fait rencontré un contrecoup et j'ai obtenu la réponse de, je ne suis pas un membre de l'équipe investi. Je ne suis pas vraiment adapté à la culture. Et donc je pense que ce genre de choses est vraiment, vraiment interconnecté. J'y pense beaucoup. Ce sentiment d'aimer parce que je suis une femme. Il y aura toujours un élément de mon identité qui ne jouera pas en ma faveur, surtout dans une sorte d'environnement de startup. Et je dois en être conscient et créer beaucoup de soins personnels et des rituels similaires pour renforcer ma confiance en moi. Mais oui, c'est aussi un fardeau supplémentaire.

Stefanie O'Connell Rodriguez : T es sentiments que vous ressentez comme le syndrome de l'imposteur. Un coup à votre confiance en soi - ce sont des choses qui sont présentées comme quelque chose qui est simplement inhérent aux femmes dont elles ont juste besoin d'être plus confiantes, plutôt que de reconnaître ces choses comme une réponse naturelle à la façon dont les femmes sont traitées. Et c'est quelque chose que vous entendez à 26 ans et que vous allez maintenant emporter avec vous pour le reste de votre carrière.

Caroline : Oui. Je pense que j'essaie de garder un sens sain de la colère, un peu comme je le disais, comme d'autres femmes, elles font vraiment face à ce contrecoup, vous savez, non seulement en matière de salaire, mais je comprends vraiment cela comme cette réponse que les entreprises ont d'en faire un problème individuel.

C'est-à-dire qu'ils abandonnent leurs responsabilités à leurs employés' bien-être et c'est une conséquence directe de leur choix de ne pas prioriser, étant un environnement de travail inclusif où les gens peuvent travailler avec fierté, quelle que soit leur identité.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Parce que le lieu de travail dans toutes les industries existe toujours avec tant de ces biais.

Caroline : Oh totalement, oh mon Dieu tout le temps. Je pense que la seule chose à laquelle je reviens est de ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier. Et je pense que c'est l'une des choses qui a rendu cela si percutant pour moi, c'est comme si, oui, une entreprise m'a annulé cette offre, mais cela aurait-il fait autant de mal si j'avais également reçu deux autres offres d'autres entreprises ? Probablement pas, même si je ne les aimais pas trop, ou même s'ils étaient un peu bizarres à propos du processus de négociation.

C'était aussi une très bonne leçon pour moi aussi, du genre, oui, c'est tellement endémique que si vous laissez toute votre identité et votre estime de soi venir de votre travail à temps plein, vous vous mettez dans un endroit très fragile. Et c'était une bonne occasion pour moi de tendre la main, de travailler davantage avec des organisations avec lesquelles je fais du bénévolat et d'exploiter davantage ce genre de relations et de me sentir comme, oh, je suis une présence utile dans ces autres organisations qui me valorisent et d'apprécier mon temps et mes efforts.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Conseils trop simplistes comme « juste négocier plus » n'aidera pas les femmes à combler l'écart salarial tant que nous aurons des lieux de travail dans lesquels les femmes sont moins susceptibles que les hommes de recevoir les augmentations ils ont demandé.

Après la pause, nous parlerons donc à Claire Wasserman, fondatrice de Ladies Get Paid. Claire a consacré sa carrière à enseigner aux femmes comment négocier et défendre leurs intérêts au travail, en particulier dans une société où tant de lieux de travail sont encore en proie à des préjugés sexistes et à des pratiques discriminatoires.

Claire Wasserman : Bonjour, je suis Claire Wasserman et je suis la fondatrice et auteure de Ladies Get Paid. Nous sommes un livre et une organisation et une communauté mondiale qui aide les femmes à progresser professionnellement et financièrement.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Et pouvez-vous me parler un peu de la genèse de Ladies Get Paid ?

Claire Wasserman : tout est arrivé parce que j'étais tellement frustré par l'écart salarial. Le fait que les femmes hispaniques gagnent 55 cents par dollar, moins de 22% d'entre nous dépassent les cadres intermédiaires, les femmes noires reçoivent moins de 1% du financement par capital-risque.

Ces statistiques étaient horribles. Je n'avais aucune idée de ce que je pouvais faire en tant qu'individu pour lutter contre quelque chose qui est si systémique. La seule chose à laquelle je pouvais penser était de réunir un groupe de femmes et de parler d'argent. Parce que l'argent c'est le pouvoir et c'est une valeur, et on n'en parle pas assez. Et à partir de là, j'ai vu une manière tangible que nous pourrions faire un changement.

Au moins dans nos propres vies serait de négocier nos salaires. Et ça commence toujours par euh, je suis nerveux à l'idée de mettre peut-être en danger cette relation. ne serai-je pas aimé ? En fin de compte, ce n'est pas tant ce que vous dites que la façon dont vous le dites. Alors, abordez-le avec empathie, avec des recherches, des preuves de l'impact de ce que vous avez fait sur les résultats.

Il y a donc des preuves en termes d'études de marché que vous faites, et bien sûr, des preuves en termes de ce que vous avez fait pour l'entreprise. Je dirais que tout le monde pense à votre description de poste originale, allez la trouver. Ensuite, laissez-vous peut-être faire une nouvelle description de poste en fonction de ce que vous avez réellement fait dans cette entreprise. Regardez la différence. Vous avez probablement fait tellement au-delà de votre travail qui ne ressemble probablement en rien à ce qu'il était lorsque vous l'avez obtenu pour la première fois, ce qui, soit dit en passant, était associé à un salaire lorsque vous avez obtenu ce travail. Les choses ont donc changé.

Ensuite, je veux que vous regardiez comment j'ai fait de l'argent à l'entreprise. Vous leur avez fait gagner du temps. Vous leur avez économisé des ressources. Vous avez négocié avec les fournisseurs et obtenu des remises. Vous avez contribué à la culture de l'entreprise. Et ça ? Tout cela leur profite, mais ne supposez pas qu'ils le savent, n'est-ce pas. Ne présumez pas que votre travail parlera de lui-même. Non, vous devez parler pour votre travail et vous devez faire le lien entre ce que vous avez fait, comment vous l'avez fait, qui vous êtes, vos forces en tant que personne et en tant que joueur d'équipe. Et puis ce qu'ils en ont finalement retiré.

Stefanie O'Connell Rodriguez : On a presque l'impression que les points de données peuvent être une sorte de protection contre certains des préjugés auxquels les femmes sont confrontées dans les négociations.

Claire Wasserman : Obtenir des témoignages est la clé. Alors tout d'abord, imaginez que vous êtes une entreprise. D'accord. Vous êtes ma LLC. Très bien. Et iriez-vous négocier ? C'est comme si vous vous adressez à un investisseur et que vous expliquez pourquoi il devrait investir en vous. Maintenant, je ne parle pas de faveurs, de charité, de don.

Non non Non. Ils vont rentabiliser leur investissement. Ils vous donneront de l'argent parce qu'ils croient que vous leur ferez de l'argent. Donc, si vous faites ce pitch, pouvez-vous me montrer que vous avez déjà bien fait, et c'est comme des témoignages de clients. Très bien. Encore une fois, pensez comme si vous étiez une entreprise.

Idées amusantes d'échange de cadeaux de Noël en famille

Avez-vous des e-mails de personnes qui vous ont donné d'excellents commentaires ? Des clients, peut-être même votre manager, chaque fois qu'il existe des preuves tangibles que vous avez fait du bon travail. Notez cela, prenez une capture d'écran, mettez-la quelque part, affichez-la. J'ai eu une femme dans notre communauté. Elle a fait une présentation PowerPoint. Elle avait une citation des recherches qu'elle avait effectuées sur sa valeur marchande. Les gens à qui elle a parlé pour lui donner son avis, alors démontrez, vous savez, il n'y a pas que moi qui pense cela, il y a d'autres personnes, et oui, il y en a, parce que personne ne travaille seul. Il y a une équipe qui peut vous soutenir, alors allez les chercher.

Stefanie O'Connell Rodriguez : C'est ce qui est ressorti de ma conversation avec l'auditeur de cette semaine. Elle travaille dans le secteur de la technologie et dans ce genre d'éthique de startup, il y a beaucoup de cette idée de vouloir construire une équipe qui n'est pas motivée par l'argent. Nous voulons qu'ils voient la vision et la valeur de l'opportunité. Que faites-vous quand c'est un peu la culture de l'industrie dans laquelle vous travaillez ?

les luffa sont-ils mauvais pour la peau

Claire Wasserman : Tout d'abord, si vous avez le choix entre prendre des capitaux propres ou de l'argent, prenez toujours l'argent. D'accord. Parce que cette entreprise va devenir publique ? Euh, peut-être, peut-être pas. Et s'ils sont rendus publics, pensez au temps qu'il faudra pour y arriver. Il y a donc de fortes chances que votre équité ne compte pour rien. Si vous pouvez prendre plus d'argent, allez le chercher.

Ces choses ne doivent pas nécessairement être mutuellement exclusives, bien que vous puissiez être absolument motivé par la vision plus large, aimer le travail que vous faites, aimer l'entreprise et également vouloir être rémunéré pour cela. C'est le rêve. Avoir toutes ces choses. Si jamais vous avez l'impression de ne pas être dans un environnement ou de travailler avec des personnes qui vous font sentir le contraire, ce n'est pas le bon endroit pour vous.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Je pense que cette idée de ce n'est pas le bon endroit pour vous est vraiment importante. Et un autre thème qui est venu avec l'auditeur de cette semaine était qu'elle voulait être capable d'identifier quand l'entreprise n'est pas le bon endroit pour elle bien avant d'en arriver là.

Alors, avez-vous des stratégies pour savoir comment, dans le processus d'entretien et de recherche d'emploi, vous pouvez en quelque sorte déterminer où se situe réellement cette entreprise, comment elle apprécie les membres de son équipe, comment elle les rémunère pour que vous n'y parveniez pas. cette huitième série d'entretiens et j'ai investi tout ce temps et cette énergie juste pour découvrir qu'il n'y a pas vraiment de place pour la négociation ou l'avancement dans l'entreprise.

Claire Wasserman : Je passerais d'abord par LinkedIn. Avant même de décider de postuler pour l'entreprise, faites ce qu'Anjuli Sood appelle la cartographie du pouvoir. Anjali est donc le PDG de Vimeo.

Elle m'a appris à faire cette cartographie de puissance. Allez voir l'entreprise, qui y travaille ? Tout d'abord, depuis combien de temps y travaillent-ils ? Donc, si vous voyez que les gens partent moins d'un an, ou tout le monde part à un an. D'accord. C'est une information, euh, numéro deux, à quelle vitesse les gens avancent-ils là-bas ? Et numéro trois, quel genre de personne avance ? Sont-ils tous des hommes blancs titulaires d'un MBA ? C'est bien. Vous avez juste besoin de le savoir d'abord.

D'accord. Ensuite, vous voulez poser des questions spécifiques. Alors pas seulement quelles sont vos valeurs, non? Parce que c'est probablement sur leur site Web, mais vraiment creuser, j'aimerais en savoir plus sur la façon dont cela s'exprime ici.

Contactez également quelqu'un qui y travaille actuellement ou quelqu'un qui y a déjà travaillé. N'a pas besoin d'être ombragé. Vous dites juste que je suis vraiment dans cette entreprise. Je suis ravi de postuler. Je suis curieux de savoir quelle a été votre expérience là-bas, ou qu'auriez-vous aimé savoir lors de votre entretien ?

Vous allez en tirer des choses vraiment intéressantes. Et en plus, si c'est une personne qui y travaille maintenant, elle peut devenir un porte-parole interne pour vous. Vous développez une relation avec eux. Ils vont dire, hé, je pense que Stefanie est géniale. Donc, vous savez, vous obtenez des informations pour vous-même, mais vous augmentez peut-être également vos chances d'obtenir le travail.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Maintenant, je veux creuser un peu plus cette histoire spécifique à l'auditeur. Elle est passée par un processus de négociation. Et le ton du responsable du recrutement a complètement changé lorsqu'elle a demandé ce salaire plus élevé et tout à coup, le responsable du recrutement a commencé à faire marche arrière, puis ils sont devenus sombres, puis ils ont tendu la main et ont annulé l'offre.

Claire Wasserman : Ah, c'est tellement difficile parce que j'enseigne aux femmes comment négocier et on dirait qu'elle a tout fait correctement. Voici la chose que je veux lui dire. Ce n'est pas le bon endroit pour vous. Alors Dieu merci, vous avez esquivé une balle.

Mais, si vous avez besoin d'argent, c'est écrasant. Les négociateurs les plus forts sont ceux qui sont capables et désireux de se retirer. C'est donc dévastateur même si à long terme, Dieu merci, elle ne va pas travailler là-bas parce que si c'était la réaction à cela, même juste le processus d'entretien. Si vous n'avez pas l'impression que cela se passe bien, vous savez, c'est comme si une vibration étrange se produisait, faites attention à votre instinct, car depuis quand notre instinct s'est-il déjà trompé ?

Stefanie O'Connell Rodriguez : Elle a dit que l'autre impact que cela a eu sur elle est que cela l'a laissée avec beaucoup de syndrome de l'imposteur qu'elle n'avait pas avant.

Claire Wasserman : Il y a des traumatismes sur le lieu de travail. J'ai été licencié d'un emploi et pendant six mois après le début de mon emploi suivant, j'avais constamment l'impression que j'allais être licencié au point où mon manager m'a pris à part et il est comme si vous faisiez un travail incroyable. Comme quoi, parce que je portais ça avec moi.

Nous sommes donc élevés pour être parfaits. Et vous savez, si on ne voit pas des gens qui nous ressemblent à des postes de pouvoir, ce que beaucoup de femmes ne voient pas, les femmes de couleur, surtout. On peut donc douter que je sois là alors que la C-suite ne me ressemble pas ? Donc, je comprends aussi que vous ne pouvez pas contrôler la façon dont les autres réagissent à votre égard et bien trop souvent, nous construisons notre identité et notre sens de nous-mêmes et de l'estime de soi sur le fait que quelqu'un d'autre nous considère ou non comme digne ou si notre accomplissement arrive.

Alors sur quoi devons-nous nous concentrer ? Qu'est-ce que j'apprends sur moi-même ? Cela peut-il devenir une histoire que je raconte à quelqu'un ? Cette histoire d'horreur qu'elle a maintenant racontée à tous ceux qui l'écoutent. Vous devez rendre cela utile pour vous d'une manière ou d'une autre, le canaliser d'une manière ou d'une autre.

Et le temps guérira. On dirait que je parle d'une rupture. C'est un peu juste. C'était un travail qu'elle avait et maintenant, tout d'un coup, ce n'était plus le cas, et elle avait rompu et était fantôme, et tout cela était très horrible. Alors se donner un moment pour faire son deuil, c'est bien. Parce que chaque jour ça ira un peu mieux et elle trouvera la bonne place.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Je me demande cependant, à l'avenir, la question qu'elle m'a posée était, vous savez, maintenant que je regarde vers l'avenir, je me demande si je reçois une offre qui me satisfait, est-ce que cela vaut même la peine de risquer de négocier, est-ce vaut le risque social de ce qui pourrait revenir? Il y a un coût social. Et alors, comment pesez-vous cela?

Claire Wasserman : Il y en a, et c'est pourquoi nous sommes tous très épuisés. c'est ce qu'on appelle la double contrainte, n'est-ce pas ? La double contrainte est, eh bien, nous allons maintenant supposer que vous êtes agressif et nous allons vous punir pour cela. c'est une chose réelle et je tiens à le reconnaître.

Alors pour aller de l'avant, je veux qu'elle négocie, mais ce n'est pas, vous savez, c'est ce que je veux. C'est moi qui ai fait mon étude de marché. Je voyais des choses plus proches de ce nombre en termes de plus performants. Je me considère comme l'un des plus performants. Que pouvons-nous faire ensemble pour arriver à quelque chose de plus proche de cela ?

Comme utiliser le mot nous, à droite, en réitérant que je sais que c'est un endroit qui compense équitablement. Et si vous n'obtenez pas ce que vous voulez, vous savez, quelles sont les autres choses que vous pouvez obtenir qui vous apportent de la valeur, mais peut-être ne leur coûtent-elles pas beaucoup d'argent, voire pas du tout, et n'oubliez pas les différents budgets pour différentes choses.

Donc je connais quelqu'un l'autre jour, elle a dit, Claire, j'ai demandé plus pour mon salaire, ils ont dit non. Alors j'ai demandé une prime à la signature et ils ont dit oui. Et cela a fini par me rapporter au salaire annuel que je voulais. Alors, comment ont-ils fait ? Et j'ai dit, parce qu'ils ont des budgets différents.

J'ai eu tellement de négociations que je n'avais même pas réalisé qu'il s'agissait de négociations, ce qui est encore une fois chaque fois que vous essayez d'obtenir quelque chose et que vous travaillez avec une autre personne, disons que votre enfant et ils ne veulent pas aller au lit, c'est la négociation. Alors maintenant, je suis devenu tellement plus conscient que vous pouvez voir plus grand que ce qui est juste devant vous.

En regardant tout comme une négociation et tout comme une opportunité de parvenir à une solution créative, cela devient plus amusant.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Et cela renforce-t-il votre muscle, votre muscle de négociation ?

Claire Wasserman : Mille pour cent. Est-ce que c'est plus facile ? Non, parce que les enjeux augmentent lorsque vous voulez vraiment ou avez besoin de quelque chose, vous serez toujours nerveux à l'idée de demander. Il y a un certain cadre qui existe toujours. Donc, à cet égard, cela devient plus facile, mais oui, quand vous voulez vraiment quelque chose, ça va toujours être effrayant d'en demander plus.

Un conseil que j'ai pour cette femme qui a appelé plus tôt, j'essaierais certainement d'entrer en contact avec un recruteur ou quelqu'un des RH.

Je leur expliquerais ce qui s'est passé et leur demanderais, avez-vous des commentaires pour moi ? Qu'aurais-je dû faire différemment ? Et si elle peut sonder peut-être cinq personnes et si toutes les cinq, disons, ce n'était pas du tout vous, alors laissez-la prendre cela à cœur. La plaie guérira plus vite. Je pense qu'elle trouvera que c'était un cas unique, malchanceux et tout simplement horrible.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Alors que les conseils de 'juste négocier' et 'demandez ce que vous voulez' peut être trop simplifié étant donné les préjugés structurels qui existent encore sur le lieu de travail, sachant que ces préjugés existent et comment ils pourraient vous affecter peut vous aider à mieux naviguer dans les négociations et à gérer la dynamique du lieu de travail dès votre premier entretien.

Bien qu'en fin de compte, il incombe aux industries et aux organisations de corriger leurs préjugés et leurs pratiques discriminatoires, nous pouvons utiliser le processus d'entretien et des tactiques comme la cartographie du pouvoir pour évaluer si nos ambitions de carrière seront soutenues et défendues, ou pénalisées dans un environnement donné.

Pour mieux gérer les dynamiques de genre en milieu de travail qui imposent ces attentes contradictoires de

la gentillesse et la ténacité des femmes qui cherchent à progresser au sein de leurs organisations, identifiez où vos objectifs de carrière convergent avec les objectifs et la vision de votre entreprise. En trouvant ces solutions gagnant-gagnant, les femmes peuvent avoir plus de latitude pour poursuivre leur vision et leurs objectifs d'une manière qui est considérée comme favorable et socialement acceptable. Assurez-vous de collecter des données, des témoignages et des mesures sur ces efforts chaque fois que possible, alors lors de votre prochaine négociation, vous pourrez montrer de manière tangible comment vous avez contribué aux résultats de l'entreprise - que ce soit la façon dont vous avez fait ou sauvé l'argent, le temps ou le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Enfin, n'oubliez pas de protéger votre identité et votre estime de vous-même en diversifiant non seulement les sources d'emploi et de revenus que vous recherchez et créez, mais aussi en élargissant vos sources de validation et d'appartenance à votre vie plus largement. Parce que, que votre client ou votre employeur vous considère ou non comme digne d'un poste, d'une promotion ou d'une augmentation, la réalité est que votre salaire n'est pas la chose qui dicte votre estime de soi.

Cela a été Money Confidential de Real Simple. Si, comme Caroline, vous avez un secret d'argent que vous avez du mal à partager, vous pouvez m'envoyer un e-mail à money dot confidentiel à real simple dot com. Vous pouvez également nous laisser un message vocal au (929) 352-4106.