La négociation semble presque conçue pour faire ressortir nos êtres les plus anxieux – le gremlin avide qui en demande trop, le coupable de demander n'importe quoi, le honteux et méprisé de ne pas en demander assez. (Sérieusement, pour les femmes et les minorités, c'est une situation sans issue .) Si vous souffrez de syndrome de l'imposteur , vous n'êtes pas seulement négocier avec une autre partie , vous négociez avec vous-même sur votre propre valeur, monétaire et non monétaire (votre temps, votre énergie, votre expertise durement gagnée). La négociation demande vous devez évaluer cette valeur de peur que le monde ne l'évalue - et ne le sous-évalue - pour vous.

Un refrain commun et une idée fausse est qu'une bonne négociation est un jeu de confiance, et que ceux qui ne le font pas bien ont juste besoin d'un coup d'estime de soi. Une autre idée fausse répandue est que les femmes et les candidats du BIPOC sont moins susceptibles de négocier. Mais Des études montrent que pendant que nous demandons, nous n'obtenons pas . (Ou pire, nous demander la 'bonne' manière et ne comprends toujours pas.) Alors pourquoi ne changeons-nous pas d'état d'esprit ? Négocions comme si nous n'avions rien à perdre. Voici quelques conseils pour y arriver.

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1 Pratiquez la négociation à faibles enjeux avant de passer à des enjeux plus élevés.

Cherchez des occasions de négocier même lorsque vous n'avez rien en jeu ou que vous êtes presque certain que la réponse sera non. Appelez votre compagnie de carte de crédit et demandez des taux d'intérêt plus bas. Demandez une limite de dépenses plus élevée. Appelez votre fournisseur d'accès Internet et demandez le prix le plus bas que vous pourriez obtenir auprès de la société XYZ. Le pire qui puisse arriver, c'est qu'ils disent non. Plus tu entends non, moins ça pique. Moins ça pique, plus c'est facile à poser. Plus vous en demandez, plus votre muscle de négociation grandit.

deux Reconnaissez l'anxiété de négociation comme cela : l'anxiété.

Que ce soit la possibilité d'entendre non, la peur de ce que l'autre partie va penser, ou le jugement de quelqu'un d'autre sur votre valeur personnelle, la négociation peut déclencher rapidement nos réactions de combat/fuite. C'est l'heure d'un conseil thérapeutique préféré : réécrire l'histoire. Souvent, réactions d'anxiété sont liés à des histoires passées que d'autres nous ont racontées ou que nous nous sommes racontées. Nous ne méritons pas ce que nous voulons, nous n'avons pas travaillé assez dur, les femmes ne négocient pas, etc. Recadrez les récits du saut et racontez-vous la nouvelle histoire encore et encore. Déplacez la balle mentale dans votre propre terrain personnel. Prendre le contrôle de votre propre récit limite l'anxiété et vous ouvre à la discussion et à la possibilité.

3 Pensez durabilité, pas concurrence.

Contrairement à l'opinion populaire, la négociation ne consiste pas à « gagner ». Il s'agit de créer une durabilité pour les deux parties. Les employeurs fidélisent leurs employés en s'assurant que leurs employés se sentent valorisés et rémunérés. Un fournisseur de services veut fidéliser ses clients à long terme et les clients à long terme ont besoin de raisons pour rester fidèles. Demande toi: Qu'est-ce qui créerait la situation la plus durable pour vous et la partie avec laquelle vous négociez ?

Soyez toujours à l'affût du moment où une situation devient insoutenable et pourquoi. Penser la négociation uniquement en termes de « gagner » signifie que le jeu est terminé lorsque la négociation se termine, indépendamment de ce qui a été convenu. En restant dans la conversation, la porte est toujours ouverte pour négocier le changement.

4 Négociez au nom de quelqu'un d'autre.

Des études montrent que les femmes ont tendance à négocier plus agressivement et sans peur quand c'est au nom de quelqu'un d'autre, pas elles-mêmes. Cela est dû à le « coût social » de la négociation , ressenti plus vivement par les femmes que par les hommes. (Autrement dit, pour les femmes, ça fait parfois mal de demander .) Nous connaissons tous cette vieille histoire - les femmes occupant des postes publics sont historiquement considérées favorablement - jusqu'à ce qu'ils montrent leur ambition personnelle . Alors que les doubles standards patriarcaux doivent continuer à être combattus à chaque instant, essayez ce simple changement dans votre esprit si vous ne vous sentez pas très audacieux à la table des négociations : Négociez au nom de quelqu'un d'autre. (Ceci est également connu comme l'utilisation d'un 'compte relationnel' en négociant.)

Peut-être avez-vous besoin d'un meilleur salaire pour pouvoir économiser pour les études de votre enfant. Peut-être avez-vous besoin d'horaires de travail flexibles pour pouvoir vous occuper d'un être cher qui a besoin d'aide. Essayez même de penser à vous à la troisième personne – bien sûr, vous iriez battre pour votre meilleur ami. Et si ce meilleur ami était vous ?

5 Connaissez toute votre valeur, pas seulement votre valeur monétaire.

Nous pensons souvent à la négociation uniquement en termes d'argent. Nous voulons des augmentations, de meilleurs taux et des prix plus bas. Mais la négociation nécessite de penser au-delà de l'argent. Demandez-vous : quel est le coût de votre temps ? Combien de temps vous a-t-il fallu pour acquérir l'expertise que vous êtes maintenant en mesure d'exploiter ? Quelles limites refusez-vous de bouger ?

Une augmentation peut être agréable, mais des horaires flexibles qui vous permettent de raccompagner votre enfant à la maison peuvent être préférables. Vous aimeriez peut-être un nouvel emploi, mais vous ne voulez pas d'emploi nécessitant un trajet domicile-travail. Peut-être que vous voulez un changement de politique - plus de diversité dans l'administration, plus de chemins vers la promotion. Faites une liste de vos éléments non négociables, de vos flexibilités et de vos grands désirs, et réfléchissez également à ce qu'ils peuvent être pour l'autre partie. Ce qui n'est pas négociable pour vous pourrait être un lieu de flexibilité pour eux. Désarmez votre négociateur avec votre demande inattendue, vous obtiendrez peut-être exactement ce que vous voulez.

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