L'achat d'une voiture, neuve ou d'occasion, est notoirement cher. Nous avons tous entendu des rumeurs selon lesquelles le meilleur moment pour acheter une nouvelle voiture est lorsque les concessionnaires essaient d'atteindre les quotas de vente, mais est-ce vrai ? Et même si c'est le cas, combien pouvez-vous vraiment espérer économiser en achetant une voiture alors ? Il s'avère qu'il existe une certaine stratégie pour acheter une voiture, et nos experts ont des conseils sur le moment où se rendre chez le concessionnaire afin que vous sachiez le meilleur moment de l'année pour acheter une voiture et que vos finances restent (pour la plupart) intactes.

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Évitez d'acheter les modèles les plus récents

Quel est le meilleur moment pour acheter une voiture ? Ce n'est pas quand un nouveau modèle arrive pour la première fois dans la salle d'exposition.

Si vous regardez le dernier modèle de votre marque préférée, Kimberly Palmer, experte en finances personnelles chez NerdWallet, dit que vous voudrez peut-être attendre. Attendez ou faites une bonne affaire sur le deuxième modèle le plus récent, car des ventes importantes ont régulièrement lieu au moment où le nouveau modèle est sur le point d'arriver dans la salle d'exposition.

Les concessionnaires essaient généralement de retirer l'ancien modèle de leur terrain le plus rapidement possible, explique Palmer. Cela signifie généralement tomber pour les constructeurs automobiles américains.

Michelle Madhok, un expert des achats en ligne et fondateur du site d'offres Elle trouve, dit de viser spécifiquement pour septembre, lorsque cette poussée commencera.

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Ils veulent faire entrer les modèles les plus récents dans la salle d'exposition, c'est donc aussi un bon moment pour négocier, dit-elle.

Achetez lorsque les concessionnaires sont désireux de vendre

Le mythe des quotas est vrai : les concessionnaires et les concessionnaires automobiles s'efforcent généralement d'atteindre les quotas et les objectifs pour chaque trimestre et, souvent, chaque mois. Vous pouvez essayer de jouer le système en faisant vos achats à la fin d'un mois ou d'un trimestre financier (fin mars, juin, septembre et décembre) pour négocier avec un revendeur désireux d'avoir votre entreprise. C'est une façon pour Madhok d'essayer d'obtenir un bon rabais ou de négocier un financement.

Les revendeurs sont également sous pression pour atteindre les objectifs de vente mensuels, donc faire des achats à la fin du mois peut également signifier que vous êtes plus susceptible de conclure un accord, dit Palmer.

En plus des objectifs trimestriels et des objectifs mensuels, les concessionnaires sont également désireux d'atteindre les objectifs de vente annuels, c'est pourquoi Palmer suggère également de faire des achats en décembre à la fin de l'année.

C'est pourquoi vous verrez ces publicités automobiles avec le gros nœud sur le capot, dit Madhok.

Même si votre nouveau véhicule n'est pas un cadeau de Noël, décembre est aussi un bon moment pour acheter si vous êtes sur le marché des marques de luxe. Madhok dit que ces marques ne sont pas aussi intéressées par les ventes que les revendeurs plus traditionnels, mais vous les verrez également essayer de déplacer les stocks à la fin de l'année.

Ils ne proposent pas autant de rabais sur les voitures, mais ils vous offriront une meilleure offre sur les baux et le financement en décembre, dit Madhok.

Recherche de ISeeVoitures montre qu'acheter en semaine, lorsque le trafic chez les concessionnaires est plus faible, vous donnera une meilleure chance de conclure une affaire que le week-end, lorsque les vendeurs sont plus occupés avec plus de clients.

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Le meilleur moment pour acheter une voiture d'occasion n'est pas le même que le meilleur moment pour acheter une nouvelle voiture, mais il y a des moments où les voitures d'occasion peuvent bénéficier d'une légère remise.

Les recherches menées par ISeeCars montrent que le meilleur moment pour acheter une voiture d'occasion coïncide avec les grandes vacances, y compris le Black Friday, et d'autres week-ends de vente, comme la Journée des anciens combattants. Les week-ends de trois jours, comme le long week-end Martin Luther King Jr. Day, auront également des soldes. Étonnamment, le réveillon de Noël est également un bon pari, alors que l'année des ventes touche à sa fin.

Planifiez à l'avance

Chaque voiture a son signe révélateur de la fin de son utilité : la radio s'arrête de fonctionner, les portes à verrouillage électrique abandonnent. Ou peut-être que ce bruit de grincement est revenu. Vous savez mieux que quiconque quand il est temps de penser à remplacer votre véhicule, c'est pourquoi les experts disent que vous devriez vraiment planifier l'achat d'une nouvelle voiture à l'avance.

Cela évitera non seulement une crise mineure qui pourrait vous laisser sans moyen de transport ; cela vous assurera également d'avoir le dessus lorsque vous magasinez pour une voiture que vous voulez vraiment à un prix qui ne fera pas sauter la banque.

Les concessionnaires gagnent le plus d'argent lorsque vous êtes désespéré, pressé et que vous n'avez pas le temps de vraiment comparer les prix, explique l'expert en achat de voitures Gregg Fidan, fondateur de Conseils RealCar. Si vous pensez que votre véhicule actuel peut mourir sur vous, commencez à vous préparer immédiatement.

Gardez un œil sur votre kilométrage et faites des recherches sur la durée de vie prévue de votre voiture. Lorsque vous avez une date ou une année approximative en tête, notez votre calendrier et commencez à magasiner quelques mois à l'avance. Fidan dit que c'est le bon moment pour tester les véhicules, développer une relation avec le concessionnaire et réfléchir aux prix plus tard.

Votre travail consiste maintenant simplement à rester en contact avec ces vendeurs, à faire un suivi avec eux au moins une fois par mois et à demander des prix mis à jour, et leur demander de vous envoyer toutes les offres spéciales qui se présentent - les bonnes resteront en contact avec toi, dit Fidan.

Lorsque vous êtes prêt à négocier, la fin du mois est généralement la meilleure, dit Fidan. Mais vous devez prévoir d'obtenir au moins cinq offres de divers concessionnaires avant de faire votre choix.

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En attendant, gardez votre voiture actuelle en parfait état. Traire jusqu'au dernier kilomètre vous donnera plus de temps pour planifier votre prochain achat.