Au centre commercial, vous remarquerez presque toutes les nuances de l'arc-en-ciel sur les panneaux, les étiquettes, les portes, les sacs à provisions, etc. Mais saviez-vous que ces couleurs peuvent avoir été placées stratégiquement pour influencer vos dépenses ? Les experts en marketing disent que les gens associent inconsciemment des couleurs spécifiques à des messages sociaux ou culturels spécifiques. Sachant cela, les détaillants sélectionnent soigneusement les couleurs qu'ils utilisent dans le but de vous faire desserrer les cordons de votre bourse. Ici, des experts expliquent comment 10 teintes différentes affectent vos habitudes d'achat.

Noir

Couleur signature de la sophistication (bonjour, petite robe noire), elle domine les emballages de maquillage haut de gamme et peut même faire paraître plus haut de gamme les fards à joues et rouges à lèvres bon marché.

Bleu

Presque tout le monde aime le bleu. Pas étonnant qu'il évoque la confiance et la fiabilité et qu'il s'agisse d'une couleur de logo préférée pour les institutions financières qui cherchent à sécuriser les gens. Le bleu peut également améliorer la fidélité des clients : les clients sont 15 % plus susceptibles de revenir dans les magasins avec des couleurs bleues que dans ceux avec des couleurs orange, selon une étude de 2003 publiée dans le Journal de recherche commerciale .

Bourgogne

Cette couleur nous rappelle tout ce qui est riche et raffiné (pensez au vin rouge), alors ne soyez pas surpris si la housse de couette Merlot que vous convoitez coûte plus cher qu'une blanche dans un style similaire. Son cousin prismatique, le brun, a des connotations similaires de luxe.

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Vert

Les détaillants utilisent souvent cette couleur pour attirer des clients soucieux de l'environnement. Mais rappelez-vous : ce n'est pas parce qu'un article est vert qu'il est respectueux de l'environnement.

Orange

La couleur est associée à l'équité et à l'abordabilité, c'est pourquoi vous la trouverez dans les magasins offrant un bon rapport qualité-prix, comme Home Depot et Payless.

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Rose

Cette couleur douce, en particulier une nuance proche du chewing-gum, a des effets calmants, selon des recherches publiées dans le Journal de psychiatrie orthomoléculaire . Les scientifiques ont découvert que voir du rose ralentit le système endocrinien des gens et tranquillise les muscles tendus. Comment cela pourrait influencer votre portefeuille : Se sentir détendu peut rendre moins douloureux le fait de se séparer de l'argent.

Rapporter

Bien que de nombreux magasins adoptent cette couleur (et connaissent toujours un succès financier), les experts du marché avertissent que, tout comme un panneau d'arrêt, une pancarte rouge peut inciter les consommateurs à freiner. Il sert d'alarme, déclenchant un examen plus attentif de nos dépenses.

Violet

Le violet règne dans l'industrie de la beauté, notamment dans la catégorie des produits anti-âge. Quand les gens le voient, ils pensent à la royauté. Par conséquent, une boîte violette peut aider à nous persuader que le produit a des propriétés particulières et vaut une somme princière.

blanc

Dans le branding, le blanc suggère la simplicité et la pureté. (Soixante-quinze pour cent des meilleures marques de soins de la peau sont emballées en blanc.) Cela représente également la modernité et l'honnêteté, ce qui explique peut-être pourquoi Apple ne jure que par cela.

Jaune

Un pilier des fast-foods, le jaune évoque l'énergie et augmente l'appétit, expliquant peut-être pourquoi votre estomac peut commencer à grogner lorsque vous passez devant ces arches dorées.

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Les Experts

Âge d'Adam , professeur adjoint de marketing à l'Université de New York et auteur du livre à paraître Débardeur Ivre Rose (26 $, amazon.com ).

Barry J. Babin , président du département de marketing et d'analyse de la Louisiana Tech University, à Ruston.

Rajesh Bagchi , professeur agrégé de marketing à Virginia Tech, à Blacksburg.

Léatrice Eiseman , basé à Bainbridge Island, Washington, directeur exécutif du Pantone Color Institute.

Karen Grant , vice-président du NPD Group, une société d'études de marché à Port Washington, New York.

Lily Lev-Glick , le fondateur de Shopper Sense, une entreprise de stratégie de vente au détail à Closter, New Jersey.

Martin Lindström , conseiller de marque et auteur de lavé au feu (25 $, amazon.com ).

Jill Morton , le directeur exécutif de Colorcom, une société de conseil en couleur à Honolulu.

Jean Pracejus , professeur agrégé de marketing à l'Université de l'Alberta, à Edmonton.

Stefano Puntoni , professeur agrégé de marketing à l'Université Erasmus de Rotterdam, aux Pays-Bas.

Alexandre Schhauss , directeur de recherche principal à l'AIBMR Life Sciences, à Puyallup, Washington.

Esther Sternberg , directeur de recherche au Centre de médecine intégrative de l'Arizona, à Tucson.