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1 Recherchez le prix de gros.

Le coût réel que les concessionnaires paient pour les voitures dans leurs salles d'exposition (les initiés l'appellent le prix de la facture d'usine) était auparavant une information inaccessible. Maintenant, vous pouvez – et devez – Google cette statistique, donc vous êtes armé quand un croupier pleure, je perds de l'argent sur cette affaire !

deux Faites en sorte que les concessionnaires soumissionnent pour votre entreprise.

Que vous magasiniez pour une voiture neuve ou d'occasion, rendez-vous sur TrueCar.com et trouvez le modèle auquel vous pensez. Le site déclenche une guerre d'enchères entre les revendeurs locaux participants (les revendeurs paient pour faire partie de ce service ; c'est gratuit pour les consommateurs) et vous envoie jusqu'à trois offres. Même si vous préférez magasiner en personne, avoir une offre dans votre poche arrière vous donnera une idée de jusqu'où vous pouvez aller dans les négociations.

3 Faites un arrêt à la banque.

Un concessionnaire n'est qu'un endroit où chercher un prêt automobile; obtenez les taux de votre coopérative de crédit ou de votre banque avant de magasiner. Entrer dans la salle d'exposition avec des offres de financement, c'est, dans un sens, comme entrer avec de l'argent liquide. Cela devrait vous donner un pouvoir de négociation et à tout le moins vous donner un point de comparaison pour l'offre de financement du concessionnaire.

4 Soyez intelligent à propos de votre échange.

Consultez plus d'une source pour vous assurer d'avoir une bonne idée de la valeur de votre future voiture. Edmunds.com , une ressource de confiance pour les informations sur l'automobile (l'entreprise existe depuis 50 ans) et le Kelley Blue Book ( kbb.com ) vous permettent de voir facilement la valeur approximative. Pour un numéro plus précis, visitez un VoitureMax près de chez vous (il y en a 150 dans tout le pays). Sans frais, ce détaillant de voitures d'occasion vérifiera le véhicule et vous fera une offre ferme sur un échange. Ensuite, vous serez prêt à vous endurcir si un concessionnaire vous rabaisse sur la valeur de votre voiture. Pendant que vous effectuez une recherche d'échange, étudiez les offres de remise en argent sur le véhicule que vous envisagez d'acheter. À edmunds.com vous pouvez saisir la marque, le modèle et les détails précis de la nouvelle voiture et découvrir les remises disponibles.

5 Achetez où tout est moins cher.

Tandis que le Livre bleu Kelley est la source standard des prix des voitures d'occasion, Austin affirme que les listes locales peuvent être plus pertinentes. Que vous envisagiez d'acheter auprès d'un particulier ou d'un revendeur, jetez votre filet d'achat un peu plus large que la zone immédiate, surtout si vous habitez dans une grande ville ou dans un endroit particulièrement recherché. Juste une excursion d'une journée, vous pourrez peut-être obtenir ce qui ressemble à une bonne affaire.