Selon le Association nationale des agents immobiliers , à travers les États-Unis, 'les femmes courtiers dominent le marché immobilier résidentiel , mais n'ont pas encore fait une entrée majeure dans le secteur plus lucratif marché commercial .' De même, les femmes ont fait beaucoup plus de progrès en termes d'accession à la propriété, mais la recherche suggère que seulement 30% des investisseurs immobiliers en Amérique sont des femmes . Ainsi, alors que les femmes plongent leurs orteils dans l'industrie, très peu sont en mesure de gagner beaucoup d'argent. Mais il est temps que tout cela change.

Ci-dessous, cinq femmes bien établies avec des décennies d'expérience dans divers aspects du secteur immobilier partagent les conseils que les femmes investisseurs doit savoir s'ils veulent commencer petit et gagner gros.

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L'empathie est un atout.

Sarah Eder, fondatrice de Sarah Eder Investissements en Ontario, au Canada, est une investisseuse immobilière à temps plein depuis près de quatre ans en Ontario et elle a amassé un portefeuille de plus de 200 portes (unités locatives individuelles). Elle a commencé dans la vingtaine sans accès à l'argent, au crédit ou à l'aide de sa famille, elle est donc devenue une experte en financement créatif (c'est-à-dire en tirant parti de l'argent des autres).

'Lorsque je me suis lancé dans l'immobilier, j'ai tout de suite compris que j'allais être sous-estimé par les hommes de terrain', admet Eder. «Des agents immobiliers aux courtiers en hypothèques en passant par les entrepreneurs, la grande majorité des personnes que j'ai rencontrées étaient des hommes très agressifs, concentrés et qui aimaient« réseauter »comme un vieux club de golf et de boisson. J'ai dû constamment me battre contre des entrepreneurs qui m'appelaient « ma chérie » et « chérie » sur les chantiers, tout en essayant de m'escroquer et de me surfacturer, ne croyant pas comprendre ce qui se passait dans un projet de construction.

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Son meilleur conseil est de considérer la compassion et l'empathie comme des forces et non des faiblesses. Lorsque vous connaissez votre affaire - votre industrie, votre entreprise, vos prix - vous pouvez rester ferme en étant poli et en faisant du respect une partie intégrante de votre croissance. « J'ai fait preuve de gentillesse et d'attention envers mes locataires, mes clients et mon personnel », explique Eder. 'Cela n'a pas affaibli ma marque, en fait ; c'est l'un des fondements de ma réussite et donne confiance à bon nombre de mes clients dans la façon dont je mène mes affaires. Bien que je sois incroyablement compétitif et que je ne recule jamais devant un défi, j'utilise mes mots avec sagesse et je crois qu'il faut jouer équitablement.

Elle dit qu'il est important de s'éduquer tranquillement et de prendre des risques intelligents, ainsi que d'apprendre à accepter les différences et à en faire des forces. 'J'ai maintenant atteint un niveau de succès que très peu de femmes ont atteint dans mon secteur, mais j'espère changer cela', ajoute Eder. 'J'ai récemment encadré de nombreuses femmes dans l'investissement immobilier, de sorte qu'avec un peu de chance, il deviendra bientôt monnaie courante de voir des femmes au sommet du monde de l'investissement immobilier.'

Le multitâche récolte des fruits.

Ashley Messina est co-PDG de Loftey , la meilleure agence de courtage de représentants de locataires de la ville de New York. La société a réalisé près de 5 000 transactions côté locataire et est un leader de l'industrie en matière de génération de prospects. En plus de cinq ans, Loftey a grandi pour représenter plus de locataires que toute autre agence de courtage à New York, et Messina est l'un des agents immobiliers les mieux notés de la ville. Mais elle n'est entrée dans l'immobilier qu'après avoir passé du temps à travailler dans des entreprises plus grandes et plus bureaucratiques.

'Je voulais être dans une position où je pourrais vraiment m'approprier mon quotidien et diriger ma propre entreprise', déclare Messina. «Ce n'est pas une industrie où vous pouvez glisser et laisser d'autres personnes faire le travail pour vous. Vous ne réussirez dans l'immobilier que si vous souhaitez avoir les compétences en vente et l'esprit d'entreprise nécessaires pour créer votre propre marque et votre portefeuille d'affaires.

Messina dit que l'immobilier est un domaine qui récompense les multitâches et l'exploitation de vos réseaux sociaux et professionnels. 'La plupart des femmes sont déjà excellentes dans ces domaines, donc je recommanderais vraiment de s'appuyer sur ces points forts', ajoute-t-elle. « Il est également important de garder à l'esprit que chacun a un style de vente différent. Quand les gens pensent aux agents immobiliers, ils ont tendance à penser à un style vraiment impétueux, mais j'ai constaté que ce que les clients apprécient le plus chez un agent, c'est la transparence et la compétence. En fin de compte, l'immobilier est une entreprise sociale, il est donc important de définir votre propre style et d'apparaître comme authentique pour gagner la confiance des clients.

Si l'éducation financière passe avant tout, investir devient facile.

Jeanine Smith, fondatrice de Filles noires dans l'immobilier à Atlanta, dirige désormais une communauté en ligne de plus de 100 000 abonnés souhaitant en savoir plus sur l'investissement immobilier et la croissance de la richesse. Selon les décennies d'expérience de Smith, «les femmes afro-américaines ont le crédit, les revenus et souvent les économies ou la valeur nette de leur maison à investir. Nous avons juste besoin de l'éducation pour apprendre à le faire. Elle comble le vide en offrant visites et formations pour montrer la diversité des façons dont l'investissement immobilier peut commencer petit et croître rapidement.

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En tant que mère célibataire, Smith a commencé par « house-hacking » (location de chambres dans sa maison), ce qui l'a lancée dans une entreprise de rénovation et de développement à six chiffres. Elle dit que les débutants doivent d'abord comprendre les bases de l'argent. 'Il est important d'élaborer une stratégie d'épargne pour l'acompte et d'obtenir une bonne cote de crédit', implore Smith. Après cela, le ciel est la limite.

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En particulier, Smith dit qu'il y a beaucoup d'avantages dans les investissements multifamiliaux pour les locations à court terme. 'Le marché de la location à court terme est extrêmement concurrentiel en ce moment, avec des sites comme Airbnb et Padsplit, ' Smith explique. 'Vous pouvez gagner plus d'argent plus rapidement en retournant fréquemment ces propriétés ou chambres, plutôt que d'avoir un locataire à long terme fixé à un tarif mensuel fixe.'

Il y a beaucoup de place pour vous dans l'immobilier commercial.

Danielle Garson , avocat spécialisé dans l'immobilier et les sociétés à Cleveland, est devenu avocat spécialisé dans l'immobilier après des années de litige commercial. 'Se battre pour savoir ce qui n'allait pas dans une entreprise ou qui doit de l'argent à qui était épuisant, surtout quand ma fille est née', dit Garson. «J'ai passé le mois de son premier anniversaire en procès. J'en avais assez du conflit et je me suis tourné vers le droit immobilier pour construire, au lieu de détruire.

Et elle est si reconnaissante d'avoir fait le changement. « Conduire à travers la ville, ou même « voyager » à travers Google Earth, et voir le bâtiment tangible que j'ai aidé à acheter, vendre, construire, financer, etc. est gratifiant et quelque chose que je pourrai montrer à mes enfants un jour », explique Garson. 'En outre, la connaissance que les transactions immobilières ne concernent pas seulement un bâtiment physique, mais que les projets peuvent créer des centaines d'emplois pendant et après la construction, y compris la maintenance, la location, la conception, etc.'

Elle dit que la plupart de ses clients qui se disent professionnels de l'immobilier sont des hommes et que les clientes sont des propriétaires d'entreprise qui ont des besoins immobiliers accessoires. Mais tous deux sont, en fait, de sérieux investisseurs immobiliers. Garson dit qu'il y a beaucoup de place à la table pour les femmes, mais les femmes doivent en être propriétaires. 'Il est intéressant de noter que les femmes ont toujours tendance à diriger dans l'aspect design et que de plus en plus de femmes dirigent le monde du titre', déclare Garson. 'Bien que je travaille avec certaines femmes dans d'autres rôles, les hommes ont tendance à dominer encore l'immobilier commercial.' J'ai vu de plus en plus de femmes impliquées dans le marché de l'immobilier résidentiel, mais je pense que nous avons beaucoup de progrès à faire dans l'immobilier commercial.

Pour les femmes qui cherchent à percer dans le commerce, Garson recommande de rejoindre une organisation immobilière pour réseauter, comprendre les problèmes commerciaux plus larges et mieux se positionner pour la visibilité. 'Mon conseil aux femmes qui souhaitent faire carrière dans l'immobilier est de définir leurs priorités professionnelles et personnelles, d'être confiantes, de communiquer clairement et d'assumer leurs responsabilités sans s'excuser inutilement', dit-elle. 'Et, accordez-vous une pause de temps en temps - les femmes semblent être beaucoup plus dures avec elles-mêmes que les hommes et nous jonglons souvent beaucoup plus.'

Pariez sur vous-même et vous ne pouvez pas perdre.

Tanya Salseth , investisseur immobilier et agent de plusieurs millions de dollars à Washington, D.C., n'aurait jamais imaginé qu'un jour elle posséderait un portefeuille immobilier comprenant 470 portes locatives en Caroline du Sud ainsi que divers immeubles multifamiliaux et maisons unifamiliales dans la région métropolitaine de Washington D.C..

'J'ai passé 12 ans en tant que diplomate américain à travailler à l'étranger et j'étais le principal soutien de famille de ma famille', explique Salseth. «Je craignais que quitter mon emploi sécurisé au gouvernement fédéral pour lancer ma propre entreprise immobilière ne mette ma famille dans une position précaire, alors j'ai amassé autant de biens locatifs que possible avant de faire le saut. C'était incroyablement effrayant de quitter un emploi gouvernemental sûr et prestigieux, mais parier sur moi-même a rapporté des avantages incroyables pour moi et ma famille.

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Elle encourage les femmes à parier sur elles-mêmes en dépassant leurs zones de confort, car le succès se trouve juste de l'autre côté. 'Les femmes sont des planificatrices incroyables, et elles ont souvent l'impression qu'elles doivent tout savoir et réfléchir à tous les aspects de quelque chose avant de se lancer, tandis que les hommes s'inséreront dans un tout nouveau domaine sans aucune connaissance et seront confiants qu'ils comprendront. avec le temps », observe-t-elle. Salseth insiste sur le fait que les femmes doivent intervenir, souvent avant qu'elles ne soient prêtes et à l'aise. Pour vous aider, elle recommande de rechercher d'autres femmes de l'industrie qui peuvent vous aider à apprendre au fur et à mesure.

« J'ai découvert que d'autres investisseuses sont très passionnées par l'idée d'aider d'autres femmes à percer dans le domaine », déclare Salseth. 'Bien que cela puisse certainement être un avantage d'être l'une des seules femmes aux conférences sur l'immobilier, nous voulons tous plus de femmes dans la salle.'

Enfin, elle rappelle aux nouveaux investisseurs d'être à l'aise et agiles avec les chiffres. «En fin de compte, les investissements immobiliers sont une question de calculs difficiles», explique-t-elle. 'Maîtriser la diligence raisonnable et l'analyse financière devrait être votre base fondamentale pour évaluer tous les investissements.'